Sind Eigenmarken eine Gefahr für kleine Amazon FBA Seller?

Können Amazon Eigenmarken zur direkten Konkurrenz werden? 

Diese und weitere brennende Fragen aus unserer Community werden im folgenden Beitrag genauer betrachtet.

Amazon FBA Seller erfahren, ob Eigenmarken auf Amazon zur Gefahr für das eigene Geschäft werden können.

Wir blicken in einem Rundumblick auf Marktanteile, die Interessen von Amazon beim Aufbau von Eigenmarken und die Marktmacht der zahlreichen Amazon FBA Seller. Unser Amazon Verkaufs- und Marketingexperte Gerrit führt Euch in einige Geheimnisse der Amazon Brands ein und zeigt Euch das große Potenzial der Amazon FBA Seller auf.

Fragen 1: Warum baut Amazon Eigenmarken in Deutschland und anderen Ländern auf?

Amazon hat bei jedem Markteintritt in Ländern außerhalb der USA Eigenmarken auf seinen unterschiedlichen Marktplätzen aufgebaut. Diese Eigenmarken garantieren eine gewisse Produktpräsenz, sodass Amazon in der Lage ist, ein breites Warensortiment in fast allen Angebotsbereichen präsentieren zu können.

Frage 2: Entsteht damit nicht ein großer Wettbewerb für die zahlreichen kleinen Amazon FBA Seller?

Damit sorgt Amazon eher für eine grundsätzliche Marktversorgung mit Produkten. Amazon stellt Angebote auf den verschiedenen Marktplätzen zur Verfügung, damit keine größeren Lücken im Sortiment entsteht. Wenn diese Produkte tatsächlich auf Nachfrage stoßen, kommen automatisch weitere Amazon Händler dazu und erhöhen das Angebot.

Frage 3: Damit entsteht also eher eine Nachfrage als direkte Konkurrenz?

Im Prinzip schon. Amazon entfacht mit dem Angebot der Eigenmarken eine Initialzündung, die zu einem weiteren Angebotssog führen kann. Wenn die Produkte erfolgreich sind, steigen weitere Händler ein und profitieren von den immer höheren Marktplatzumsätzen. Die Umsätze der Amazon FBA Seller übersteigen meistens, die Umsätze der Erstangebote deutlich.

Frage 4: Woran genau liegt das?

Die Angebote der FBA Seller sind meist professioneller aufgebaut und ziehen mehr Kunden an. Die Amazon Eigenmarken präsentieren die Produkte nicht so umfangreich und haben meistens auch weniger Strahlkraft. Außerdem sind Amazon FBA Seller sehr spezialisiert und haben eine größere Expertise in der Angebotspräsentation.

Frage 5: Wie groß ist der Marktanteil der Amazon Brands im Vergleich zum Gesamtmarkt?

Genau das ist der Knackpunkt. Auch wenn es mittlerweile eine große Anzahl an Amazon Eigenmarken gibt, sind diese nicht außergewöhnlich erfolgreich. Sie garantieren, dass Angebote vorhanden sind und füllen im übertragenden Sinn erstmal die Regale. Mit 1 Mrd. Gesamtmarktanteil sind die Amazon Brands relativ überschaubar in ihren Umsätzen. Verglichen mit 100 Mrd. Gesamtumsatz auf Amazon Marktplätzen weltweit bleibt den Amazon FBA Sellern immer noch der größte Anteil.

Frage 6: Sind Amazon Eigenmarken tatsächlich eine Gefahr für Amazon FBA Seller?

Schon anhand der Zahlen wird deutlich, dass Amazon Eigenmarken keine echte Konkurrenz darstellen. Es sind vielmehr die Markeintrittsprodukte, die später zu großen Folgeprodukte führen können. Amazon FBA Seller können sich manchmal sogar an den neuen Produkten der Amazon Eigenmarken orientieren, wenn die Umsätze langsam ansteigen sollten.

Frage 7: Welchen Wert haben Amazon FBA Seller für Amazon selbst?

Gerrit: Mit den Amazon FBA Sellern hat Amazon eine wichtige Kundschaft, die für einen sehr großen Umsatz auf der Plattform sorgt. Amazon selbst hat kein Interesse daran, diese Kundschaft mit eigenen Produkten zu vertreiben. Das wäre sicherlich kontraproduktiv und würde den eigenen Gewinn reduzieren. Schließlich erhält Amazon auch Provisionen für den Verkauf der Amazon FBA Händler. Dazu kommen weitere Einnahmen für die Bereitstellung der Lagerhaltung.

Frage 8: Lohnt sich der Einstieg als Amazon FBA Seller auch noch im Jahr 2022?

Unsere aktuellen Umsatzzahlen zeigen, dass sich auch 2022 der Einstieg für kleine Amazon FBA Seller lohnen kann. Aber ohne eine gute Vorbereitung können erfahrene Onlinehändler bei Amazon schnell Schiffbruch erleiden. Daher sollte eine Beratung beim Markteinstieg zur Absicherung der eigenen Geschäftstätigkeit dringend genutzt werden. Dazu zählen Tipps zu Nischen, Optimierungen der Produktpräsentationen, aber auch vertiefte Kenntnisse zu steuerrechtlichen Aspekten im Amazon FBA Handel. Mit diesem Rüstzeug sollten Neulinge sich vorher beschäftigen, damit der Sprung ins kalte Wasser erfolgreich verlaufen kann.